聚焦｜逆风飞翔的三棵树 动力何在？

　　面对下游需求疲软、房地产企业频频爆雷、原材料价格波动较大、疫情多点散发的多重不利因素影响下，2022年上半年，涂料企业在逆境中步履维艰的实例屡见不鲜，然而，三棵树涂料股份有限公司却成功实现逆势增长，从公司披露的半年报来看，三棵树实现营收47.07亿元，同比增长0.5%；其中二季度经营质量显著提升，在收入略有下降的情况下，归母利润增长28.25%。尤其是在原材料价格走高的情况下，半年度毛利率27.8%，同比提升2.15%，主营业务毛利率28.25%，同比提升3.36%，经营性净现金流1.56亿元，同比增长11.46%，收现比达1.12。

　　在多重不利因素叠加的背景下，三棵树却展示了更高的经营质量和经营效益。那么，它是如何实现高效益经营的呢？
 

　　零售一招先
 

　　事实上，从财报来看，三棵树各业务线并非全面飘红，比如工程墙面漆产量为40.765万吨，销售量为39.165万吨，销售收入为17.643亿元，同比下降8.04%；家装木器漆生产量154.31吨，销售量为132.55吨，实现销售收入为527.65万元，同比下降20.92%；工业木器漆生产量1146.06吨，销售量为1018.12吨，销售收入为2189.86万元，同比下降39.34%。但是，报告期内，家装墙面漆上半年增长41.86%，零售渠道业务占比持续提升，同比提升11.8%。

　　作为业内最早搭建新零售组织并推动数字化营销体系建设的涂料品牌之一，三棵树早在2015年即通过两化融合管理体系评定，成为全国首批200家通过的企业之一，目前已基本实现业务全场景覆盖，实现了业务数字化过程。显见的是，这与企业掌门人的思考方向密不可分，公司董事长洪杰早前在接受媒体采访时便提出，三棵树深刻认识到“数据重构商业，流量改变未来”的大趋势，从很早就开始重视数字化建设，用信息技术构建竞争壁垒，同时，随着疫情的到来，则进一步加速了数字时代的到来。近年来，三棵树借力数字经济、直播经济，行业首家举办健康涂料直播节，联合家居行业领导品牌开展跨界营销，满足人们对便捷化、品质化、个性化的美好生活的新需要。随着云计算、区块链、5G、大数据、物联网等新技术的深化应用，三棵树还将企业的数字业务化，引领行业新风向。截止去年底，三棵树已实现千家门店上云，智慧零售小程序商城小B端健康师傅和经销商新增会员注册数高达1.25W。此外，在线上营销端，三棵树携手淘宝、京东等主流电商平台，大力扩展抖音、快手等新兴电商渠道，搭建线上全渠道覆盖体系，不断开拓新零售业务，使电商新零售模式成长迅速。

　　线上如火如荼，线下亦可圈可点。得益于国家政策推动，乡村振兴及村改项目蓬勃发展，公司美丽乡村业务发展势头较为迅猛，新建百余家美丽乡村门店，美丽乡村门店数已达千余家。尤其是今年6月，由工业和信息化部、住房和城乡建设部、农业农村部、商务部、国家市场监督管理总局、国家乡村振兴局等六部门指导的2022年绿色建材下乡活动信息发布及线上平台启动会，发布了首批《2022年绿色建材下乡活动产品清单及企业名录》，确定绿色建材下乡合作伙伴。三棵树内外墙涂料、地坪漆、小森板、防水涂料和防水卷材等多品类产品首批列入该名单，更进一步扩大了公司的绿色建材产品在乡村市场的销售。
 

　　品牌吃遍天
 

　　标语“三棵树 马上住”，你在上海外滩震旦大楼上看到了，你在北京西站箱式广告牌上看到了，你在乘坐高铁不经意的一瞥时看到了，你还在县城一个不起眼的小商店前看到了……

　　三棵树已经连续多年位居中国最具价值品牌涂料类第一位，同时也连续多年登榜各大国际权威排行榜，其大国涂料高端品牌的形象已经深入人心，是勇于担当、有民族使命感的中国涂料品牌杰出代表。

　　以北京2022年的冬奥会为例，包括张家口赛区北京冬奥村及古杨村场馆群建设、国家跳台滑雪中心“雪如意”、冬奥广场项目（五一剧场、制粉车间）等冬奥赛事场馆和办公区域，均选用三棵树产品实现全线净味环保。冬奥会非注册VIP接待中心项目选用三棵树防水产品，并有三棵树人员全方位的施工指导，健康净味的环境，有力地保障运动员在中有更出色的发挥。

　　又比如京张铁路使用了三棵树抗裂质感型装饰涂料、抗污弹性外墙乳胶漆、高耐候工程外墙漆三款高性能涂料，确保了冬奥会沿线住房具备优异的耐久性能，更让其靓丽外观成为高铁沿线的“美丽风景线”。

　　三棵树还涉足众多城市的地标级城市旧改项目，科学的运用色彩，突出建筑风格，给公众留下了深刻印象。武汉军运会景观街道改建项目、舟山海天大道形象改造项目等都作为鲜活案例，成为了三棵树工程涂料参与城市更新的“活广告”。
 

　　着眼长远　乘智能化东风
 

　　外抓品牌建设，内抓设备升级。不得不提的是，在迈向工业4.0，开启设备智能化、数字化转型的道路上，三棵树一直在积极探索行之有效、具有中国特色的“智造”新模式，推动企业向科学化、系统化、精细化迈进，这也是三棵树实现高质量经营的重要原因之一。目前莆田三棵树工厂、四川三棵树工厂获评为国家级绿色工厂，并通过在四川、安徽、莆田等工厂进行技改以及多地生产基地的扩建，节约成本，提高生产效率和精益生产水平，实现“创益增效”的目标。三棵树还引进了全球顶尖自动化生产线和清洁生产系统，全面实现了清洁生产和节能降耗，是智能制造+绿色生产的标杆。在信息化与工业化深度融合上，三棵树建立了强大的信息管理部门，采用“大、智、物、移、云”的互联网和IT技术发展趋势，依据企业发展战略和经营模式，构建全球领先的数字化涂料生态体系，通过云战略、智能制造战略、智能运营战略和大数据战略，打造数字化企业。

　　三棵树管理层认为，在行业逆境之中突围，方能彰显企业的雄厚实力。担负起振兴民族品牌重任的三棵树，不仅要致力于提升自身的品牌市场份额，提升未来的成长空间。更要努力做好健康绿色的涂料，也做好中国自己的品牌，怀揣着“让家更健康，让城市更美丽，让生活更美好”的美好初心，紧跟国家双碳战略，积极践行绿色建材可持续发展。