关注丨生于忧患如何不死于疫情 鳄鱼尼卡的厚积薄发

　　开年以来，疫情多点散发，涂料企业艰难度日，面对当前形势，不少企业没有选择“躺平”，而是选择改变经营策略，积极应对。其中，鳄鱼尼卡渠道赋能的理念以及伴随而来的 “组合拳”或值得借鉴。

鳄鱼尼卡某次线上培训直播画面截图

　　渠道赋能

　　4月13日，鳄鱼尼卡4月的第一场培训落地。彼时，在上海因疫情强化封控措施的早期，鳄鱼尼卡便以“设计赋能，燃动终端”为主题开展相关策划，联手酷家乐开展了两场面向经销商与导购人员的线上培训活动。

　　“其目的在于提升经销商和导购人员的专业素养、设计技能以及营销技巧。”鳄鱼尼卡相关工作人员介绍：“我们的运营中心设在上海，除了销售推广人员之外基本需要居家办公，但是我们的经销商和导购人员遍布全国多个区域，他们中的大多数并未受到疫情的影响，依然需要我们的扶持与赋能，因此我们早就做好了线上培训的准备，适时启动。”

鳄鱼尼卡“燃动418”活动群内氛围火爆，吸引业主纷纷下单

　　以此为起点，鳄鱼尼卡的渠道赋能行动密集展开——4月18日，以“德国鳄鱼：品质中国行，盛世63周年庆”为主题微信爆破活动落地；4月21日，以“疫情新机遇，创富新动力”为主题的德国鳄鱼漆云招商如期举行；4月28，对经销商群体的抖音推广进行系统培训……而整个5月也跟4月份一样，会举办一系列线上培训课程。”

5月7日鳄鱼尼卡动销活动吸引了业主的纷纷签约

　　“我们要向经销商传递这样的信号，那就是疫情可能会封住我们的脚步，但封不住我们为经销商赋能的心，这种赋能囊括理论知识的普及，色彩、设计理念的提升，营销手法的指导，以及直接的招商让利等；同时我们希望通过对经销商的赋能，带给消费者以更好的产品与服务。”

渠道换装是鳄鱼尼卡面向“后疫情时代”呈现的市场机会所作的布局之一，目的在于赋能经销商，擦亮品牌形象

　　线下换装

　　从更深的层次看，鳄鱼尼卡近期开展的密集的线上活动，实则是其实力和魅力的延续升级。

　　众所周知，鳄鱼漆是行销世界63年的德国品牌，自1997年进入中国市场之后，先后中标很多世纪工程案例，如：鸟巢、世博会中国馆、故宫外墙修缮等。正是这样一家具有深厚底蕴的品牌，在2022年又爆发出强劲的发展动能。2022年，鳄鱼漆对终端SI系统进行全面升级。

　　现在，这些搭载了鳄鱼漆全新升级的终端SI系统的经销门店正在全国市场上陆续“换装”，这意味着一个崭新的“鳄鱼漆”形象的强势树立。

　　这跟鳄鱼尼卡判断消费者对涂料产品需求模式的变化所做出的判断息息相关。鳄鱼尼卡相关负责人指出：“‘90后’和‘00后’看一个抖音就会萌生装修的想法，看一个作品就能对商家的人设做出判断，做出选择与购买动机，进而线下店面进行成交，这就是消费模式的改变。”

　　鳄鱼尼卡判断，无论是企业层面的盈利破局，亦或是经销商层面的创富动力，都需要有更具创新性的模式以及很强的政策执行和转化能力。为此鳄鱼尼卡通过线下线上并行的举措，就是希望借助营销新模式的推行，转化成区域经销商快速突围、品牌脱颖而出的新动力。

鳄鱼尼卡云南丽江嘉年华会议上，参会经销商在翻看样板册

　　厚积薄发

　　鳄鱼尼卡对于渠道的赋能，并不止于线下门店换装或者线上动销培训，它还需要链接二者的“工具”。

　　去年，鳄鱼尼卡在云南丽江嘉年华会议上推出的艺术涂料样板册就是一个“工具”。在那场会议上，艺术涂料样板册因其实用性，一经推出便受到了经销商和设计师的喜爱，甚至在行业内都被当作设计范本。

　　为了给经销商提供更具实用性的“工具”，鳄鱼尼卡近期又推出了“鼎彩石漆外墙设计软件”。软件分别面向内墙和外墙用户的个性化定制需求，结合鳄鱼漆囊括内外墙的产品线，通过三维展示技术，快速展示涂料上墙效果，能够快速看到别墅外墙定制、老宅翻新的效果图，助力经销商开发精品微工程项目，帮助经销商创造新的生意模式和利润增长点。

　　鳄鱼尼卡相关负责人表示，通过这些“工具”的运用，经销商能够从外墙到内墙全方位满足客户需求，从而更好地实现自身业务的扩大。

　　不难看出，在疫情局地反弹、反反复复的这两年，鳄鱼尼卡从未停止对渠道赋能的思考和努力，由此衍生的各种动销活动未曾间断。鳄鱼尼卡相关负责人在接受采访时表示，今年鳄鱼尼卡不仅在门店升级方面，还有产品升级、包装升级、营销推广方面也加大投入力度，而这些投入有些已经初见成效。如今，上海的这一轮疫情即将接近尾声，复工复市正在有序展开。经历了一个多月的封控，鳄鱼漆的每一个人，通过持续不断的线上动销培训已经蓄力已久，静待市场的考验。这也意味着，鳄鱼尼卡从线下到线上的营销历练，即将呈现出从线上转到线下的实践效果。