人物丨集泰邹珍凡受邀出席《与值本对话》直播，分享企业可持续发展经验

　　4月18日，广州集泰化工股份有限公司邹珍凡总经理作为涂料上市企业代表受邀参加全新栏目《与值本对话》直播，与新华磐丰首席构架师楼新平，广东保俪莱新材料科技有限公司总经理钟周，本场主持人、涂饰商情副总经理周秀琼一起探讨：企业如何在困境中持续赚钱，还能让企业值钱的方法，直播间收看人数近6万。

　　本次直播是由广州值本道信息科技有限公司携手涂饰商情重磅打造，是一档聚焦涂料、砂粉行业垂直领域的首档高端跨界对话类直播。《与值本对话》旨在探讨涂料企业如何在困境中突破发展，并成为更有价值的企业。探讨涂料企业如何在困境中突破发展，成为更有价值（赚钱又值钱）的企业，探讨分析、指引企业向上发展的路径与方法，创造顾客需要的价值。

　　坚持以质立企，明方向，不偏航

　　主持人：在全球疫情持续蔓延，经济不景气的情况下，我们听到很多涂料企业在感叹生意难做，发展遭遇新的瓶颈。集泰股份作为涂料行业上市企业、广东涂料企业的排头兵，你们是怎么看待这个问题的呢？

　　集泰股份邹珍凡总经理：我对行业未来发展前景还是很乐观、充满信心的，对于集泰股份来说，现在是一个大有可为的重大历史机遇期。

　　首先，房地产由高速发展期转入现在的平稳发展期，作为密封胶行业的龙头企业，集泰股份从中得到快速的发展，目前建筑胶领域市场前景依旧可观，仍然存在持续的增长点，公司在基于资金优势、品牌优势的情况下，将不断扩大分销渠道，下沉市场将销售渠道扩展到市县乡镇，进一步扩大市场份额，更好地服务终端客户。

　　其次，随着国家“3060”双碳目标的提出，行业集中度进一步提高，从而带动水性防腐涂料市场规模的增长。集泰股份的水性漆顺应市场需求，具有先发优势。2021年集泰水性漆销售收入4.09亿元，同比增长95.16%。随着国家环保政策的持续趋严，未来集泰水性漆也将延续保持高增长的态势。

　　此外，随着国家“两新一重”政策的推出，集泰股份电子胶、光伏胶等新业务板块得到快速增长，尤其是光伏胶销售同比增长690.79%。未来，集泰股份将保持建筑胶、集装箱产品这两个成熟市场领先的基本盘的稳定，同时在“第二曲线”的电子胶、光伏胶及水性漆上实现关键突破，加速拓展5G、LED、电子电器、新能源汽车、光伏等战略性新兴产业用胶用漆市场。

　　我认为，把产品、品牌、服务做好，一定会比别人能获得更多的机遇。

　　主持人：集泰股份是怎么长期保持高质量发展的？企业赚钱又值钱的发展路径可以给我们解密一下吗？

　　集泰股份总经理邹珍凡：集泰股份长期以来坚持将研发、营销、人才、企业文化打造作为企业持续发展的四大驱动力。

　　研发方面，公司一直把研发创新作为引领企业发展的第一动力，研发费用投入逐年递增，近三年共计投入1.60亿元，2021年投入近7000万元，研发费用占销售收入比为4.13%。我们的研发理念是“研发一代，改进一代，储备一代”，确保产品性价比最优。

　　营销方面，公司多年来采取以直销为主的营销模式，取得了很大的成功。未来我们将不断扩充渠道队伍，邀请更多经销商一起分享市场红利。

　　人才方面，公司自2000年开始校招，精心打造自己的人才团队。我认为，有竞争力的人才队伍是企业能够在市场中获胜的关键。

　　文化方面，我们的企业文化是勤奋、诚信、进取，企业文化就是组织的凝聚力，共同的价值观可以增强企业的活力与同心力。古人云，“得道者得天下”，一群有能力、价值观相同的人定能成就一番伟大的事业。

　　主持人：赚钱又值钱的企业是怎么样的？对于企业来说，赚钱重要还是值钱重要？

　　集泰股份总经理邹珍凡：立足当下，做好未来布局，资本总会发现企业的价值。对于企业来说，首先要立足当下，做好经营管理。赚钱是企业最神圣的职责、企业最大的社会责任就是为社会、为股东赚钱，集泰股份的目标就是在涉足的各个细分市场做到最好。另外，保证企业赚钱的基础上，积极布局第二曲线，开发新产品，保证企业稳定、可持续、高质量的发展，为用户、为市场提供最环保、最绿色的产品，做到这些，企业自然就值钱了。集泰股份会聚焦可持续发展、以质立企，明方向不偏航。

　　主持人：在直播的最后，您想对涂料行业同仁说些什么？

　　集泰股份总经理邹珍凡：遵守商业的本质，做好企业，做个好人。

　　大咖为行业高质量发展发声献策

　　在直播现场，新华磐丰首席构架师楼新平表示，资本决定利润，利润推动生产，用投行思维来看事情，今天和集泰股份邹珍凡总经理和保俪莱钟周总经理的对话过程中，我们看到了他们都在将企业当成一个公司来经营，把行业当成一个公司来经营，这样可以看到不同的机会。公司在不同的阶段会根据自身的优势和特点，不断地去调整自身的价值、产品和定位，企业价值的创新也都会随市场变化而变化。

　　无论是传统的涂料行业，还是当下各种新兴行业，价值创新是一个手段，是企业发展过程中的一种技巧。希望各位企业家都找到自身企业的价值优势所在，然后再充分发挥资本运营，为企业资本价值所服务。