庚宸刘书保：差异化竞争是地方性企业生存法宝

　　江西庚宸科技有限公司成立于2001年，位于南昌市湾里区罗亭工业园，是一家专业从事工业涂料研究、开发、生产的企业，目前厂区占地面积62亩，员工60余人，涂料年产量可达50000吨，是江西省大型涂料生产企业之一。

　　该公司拥有国内外先进的生产设备、检测仪器和完善的检验检测手段，技术先进，综合实力雄厚。公司所采用的工艺技术和优质的原材料，可生产10多个大类500多个花色品种的“骏峰牌”“丽峰牌”溶剂型和水性工业涂料，并承接来料加工（包括按照加工方提供的配方进行生产）。品种齐全、质量保证、价格合理。

　　庚宸与国内多所高等院校及科研单位建立合作关系，培养和拥有一批具有涂料专业技能的高级工程师和优秀专业工程技术人才，从而不断进行新产品的开发，以适应市场的竞争，满足顾客需要；引进先进管理理念，不断满足企业和市场发展的需求。

　　公司的产品不仅牢固占领江西市场，同时还销往福建、江苏、湖北、湖南、浙江、上海等周边省市。尤其是“骏峰牌”涂料还获得省市名牌荣誉，并被洪都航空工业集团公司指定为专用产品。公司建立了完整的质量保证体系，已通过了ISO9001:2015国际质量体系认证和ISO14001:2015环境管理体系认证，是中国涂料工业协会的理事单位。

　　然而，在残酷的市场竞争中，江西庚宸能够发展至今并非易事，“找准自身定位，发挥中小型企业独有优势”是江西庚宸科技有限公司董事长刘书保在复盘时得出的结论。在刘书保看来，大型企业品牌硬、知名度高，销售渠道多元，产品价格低廉等优势突出，但售后服务反应速度慢、对产品的特殊需求无法及时满足以及少量产品订单接受度不高等现象亦普遍存在，因此，作为一家地方性企业，吃透客户需求，建立快速解决客户问题的体制机制成为庚宸在市场中谋得一席之地的重要手段。

　　“公司建立了完善的技术服务体系，能及时为客户提供方便快捷的服务，我们同时拥有训练有素的技术服务团队，现场技术人员均经过严格的考试和考核，拥有丰富的现场服务经验和实际施工指导经验，有能力提供详细的现场咨询和正确的施工引导。另外，市场部是公司营销中心的重要支持平台，保证了前期客户电话咨询的准确性、中期下达订单的稳定性以及后期送货物流的快捷性。发展至今，我们凭借及时、准确、高效的工作效率和一体化服务模式，为众多客户解决了产品方面的各种问题，也赢得了客户的心。”

　　“庚宸在创业之初默默无闻，在一没资金、二没技术的条件下能有今天这样的成绩，得益于团队的不懈努力、艰苦奋斗、敢想敢干的创业信念。庚宸是一个满怀信心、充满激情、勇于创新的优秀团队；我们始终信奉和坚持‘用心做事，诚信待客’的企业宗旨，以创新、热忱、不懈努力的态度，将最好的产品奉献给社会。我们将一如既往地传承‘以人为本、团队合作’的精神，用开放的视野和广阔的胸怀面对未来，真诚希望与您精诚合作、共创美好明天。”刘书保说：“未来的涂料市场潜力巨大，我们深知在品牌、技术、产品档次及管理经验上与国内外先进水平还有差距，但我们团队本着虚心学习，敢为人先的理念，正在为实现更远大的目标而努力奋斗。”