国内涂料市场未来发展六大“顽疾”

近十年来，中国涂料市场经历了一个前所未有的高速发展期，涂料企业的数量增长之快，涂料品牌涌现之多，令人惊讶。这样的发展过程甚至已经成为哈佛等国外知名高校的重点教学案例。但不可否认的是，中国涂料市场急速前进的过程中，至少有六大“顽疾”难以克服，并直接影响中国涂料市场的未来发展。

　　涂料市场顽疾1：概念炒作背后的质量隐患。虽然涂料市场一片热闹非凡，但冷静分析可以发现，涂料企业普遍将心思放在了营销方案上面，这导致一时间涂料市场各式炒作概念层出不穷，也才出现诸如“喝漆秀”、“漆炒菜”、“漆喂鱼”等令人捧腹的概念营销。虽然产品营销至关重要，但要知道，涂料毕竟是家居装修材料，而非食物或生活日用品，消费者最终检验的还是涂料的质量和性能，各种雕琢表面的浮夸噱头终将沉沦，而能浮出水面的必然是消费者货真价实的使用体验。

　　涂料市场顽疾2：明星代言背后的品牌建设缺失。不知从何时开始，明星代言变成了涂料产品畅销的“魔力棒”，仿佛明星们手一挥，消费者就都得一拥而至，然后实现疯狂的产品销量。不可否认，明星代言曾经让某些涂料品牌一夜成名，但这对整个中国涂料市场的健康发展而言，则显得有些急功近利。表现在涂料品牌建设的短期性，忽略涂料质量的持续改进方面。

　　事实上，涂料市场明星代言已经产生“信任危机”，一些明星代言的涂料产品名不副实，消费者在掏钱后大呼上当，许多企业还因此与消费者对簿公堂。如今的自媒体社会，消费者表达使用体验的途径已经大大增加，任何产品的质量问题一经曝光即迅速传开，问题企业多年建立的基业比任何时候都容易消费者集体信任危机之下瞬间崩塌。

　　涂料市场顽疾3：企业多品牌运营背后的“抚养无力”。也许是受到国外涂料企业多品牌运营的启发，国内涂料企业开始纷纷效仿，以为“多管齐下”可以形成合力，殊不知，在没有事先做好品牌规划和具备多品牌管理经验的基础之上，企业多品牌运营几乎等同于慢性自杀。

　　直接结果是品牌影响力无法提升、产品性能相似、广告行为雷同，这些不仅让消费者产生迷惑，也造成了今天中国涂料市场鱼龙混珠的局面。对企业而言，则是“多个孩子喂不饱”，最后只得减产减量减品牌。

　　涂料市场顽疾4：品牌定位模糊背后的好大求全。中国涂料市场消费需求旺盛，是世界各国涂料品牌竞相争夺之地。国内涂料企业在恶劣杂乱的生存环境中极其容易迷失自己，在无法冷静认清自身优势的情况下，好大求全无所不包成了涂料产品的卖点，在各行各业都朝着细分化发展的时代，这种模糊的市场定位结果可想而知。

　　涂料市场场顽疾5：“山寨”泛滥背后的技术创新隐忧。涂料市场缺乏创新意识和机制，企业投资上马后急功近利，在国内相关法规制度未健全的情况下，往往是全盘“山寨”已经家喻户晓的涂料品种，企图靠价格的低廉抢取一部分涂料市场。

　　“山寨”理念背后是企业对创新的藐视，从研发技术、产品性能、营销模式上都不假思索地“拿来主义”，对整个涂料市场而言，产品同质化现象更加严重，对企业来讲，无自身独特技术和品牌文化，产品难有持续营销力和品牌建设力，做大做强几乎不可能。

　　涂料市场顽疾6：涂料中小企业过剩背后的产品核心竞争力缺失。中小涂料企业的产生是中国涂料市场发展的必然选择，依靠中小企业生产的涂料产品曾经满足了国内紧缺的市场需求，但时至今日，涂料技术的更新演变之快已经让小作坊式的涂料运营局面发生彻底改变。九正建材网了解到的现实情况却是，许多最初以“山寨”起家的企业已经纷纷倒闭，其原因正是产品核心竞争力缺失，当国外涂料巨头的扩张领域已经延伸至中国的各个地区，当价格也不再被日益富裕起来的消费群体所视为选择的第一要素，这种涂料核心技术在某种程度上就已经超越渠道成为产品生存下来的内在资本。

　企业品牌的文化性

　　城市潮流将引领农村潮流好像是一种不成文的规矩。涂料作为提高生活品质的一种家居用品，也跟时尚搭上了边。所以说，涂料行业越靠近经济中心、越靠近时尚中心，它的品牌文化内涵会越深，品牌文化附加值会越大，它的品牌文化认同感会越强;相反的，如果涂料企业想从三四级市场打拼出一片天地，使产品做到一二级市场，这与涂料这种产品本身的品牌文化内涵相违背，在从三四级市场向一二市场拓展的过程中，成功的机会空间会越来越小。所以我们的企业一定要注重对三四级市场消费者消费行为的研究，分析消费者的消费偏好，增加对企业品牌的认同程度。

　　市场切入的次序性

　　经济的发展，生活教育水平的提高，以及城市化进程的加快，三四级市场的消费者们越来越多的接触着外界的新鲜事物，其中也包括消费理念，三四级市场的消费群体消费方式越来越趋向于理性，价格已经不再是他们关注购买的首选，他们在购买产品时往往更多的是关注它的品牌、质量以及口碑，因此，涂料厂家如果想通过抢占三四级市场进而进军二级甚至是一级市场，变得越来越不现实，由下而上的品牌推广、产品推广无疑会造成宣传成本的叠加，并且效果可能会减半。因此，涂料企业一定要选好企业进入市场的次序性。

　　一二级市场的辐射性

　　三四级市场与一二线市场不同，市场和消费水平、消费理念决定消费者在选择时可能更多的会思量再三，权衡利弊，消费往往更加的谨慎。在这一方面，地方性涂料品牌在与一二线的大品牌竞争时候将会很吃亏，随着一二级城市涂料市场的饱和，城市化进程的加快，涂料行业那些大的品牌会更多的开拓三四级市场作为它们的利润增长点，而在品牌这一方面，地方性涂料企业往往会在看似竞争不是很激烈的三四级市场上吃到闭门羹，到时候企业的宣传成果可能会像多米诺骨牌一样倒塌，而建立起来的销售渠道也会被来自一二级城市的品牌企业给堵死，最后的结果只能是黯然退场。企业一定要注重利用一二级市场的品牌辐射效应，利用一二级市场的品牌知名度带动三四级市场的开发拓展。

　　品牌宣传的精准性

　　伴随着人们生活水平的提高，人们对于生活品味提出了越来越高的要求，对涂料的实用性、健康环保、装饰性都提出更高的要求，其市场需求正呈直线上升趋势。涂料行业是一个高参与度的行业，这就需要有一定的门店密集性;但是行业的性质也决定了它同时也是一个低关注度的行业，通常消费者在不发生购买行为的时候很少去关注这个行业，很少去关注它的品牌、产品宣传等企业做的各种活动，它不像日常用品那样与消费者的生活息息相关，等到产生购买需求时往往会从各种渠道搜集涂料产品的资料信息，因此，这需要涂料企业品牌定位的精准性、宣传推广要有准确性。

　　品牌打造的差异性

　　现在是一个品牌的时代，城乡居民消费习惯的趋同化，决定了对待一二级市场和三四级市场的态度大体上还是相同的：打造品牌，注重宣传。由于涂料行业的特殊性，在消费者购买选择上，有大品牌往往更多会成为他们的首选。因此，涂料企业在推广产品时，要更注重对于自己品牌的打造，因为品牌是一个企业的核心竞争力，是产品质量、服务、文化内涵等等的代名词。