大会专访｜专访上海荷仕实业有限公司总经理于洪海

上海荷仕实业有限公司总经理　于洪海

　　上海荷仕实业有限公司预祝2025中国国际涂料大会圆满成功！

　　《中国涂料》：请介绍下贵公司概况以及企业发展历程。

　　上海荷仕实业：荷仕是一家集研发、生产、销售和技术服务于一体的现代化高新技术企业，位于中国上海。公司已通过ISO9001和ISO14001认证，产品符合RoHS和REACH要求。公司建立了有机硅、聚醚、聚合物三大技术平台。产品包括：消泡剂、润湿剂、流平剂、分散剂、流变助剂和特殊助剂，主要经营有机硅、聚醚和高分子等相关产品。以客户至上，以创新为动力，以质量为基本理念，致力于与客户共创美好未来。

　　公司成立于2013年，2014年成立应用评测中心，2018年成立研发中心，2019年底工厂落地上海嘉定，2021年通过了ISO9001和ISO14001认证，2023年开展海外业务，2024年成立江南大学联合实验室。

　　《中国涂料》：贵公司的企业定位以及最具差异化的竞争力是什么？

　　上海荷仕实业：我们的企业定位为：环保水性助剂的生产者和技术引领者。

　　在水性技术这个赛道上，我们不仅要做生产者，而且要做引领者！而给我们增加信心的核心竞争力，就是纳米材料的乳化分散技术。

　　《中国涂料》：企业初期遇到的最大挑战是什么？如何突破的？

　　上海荷仕实业：创业初期，我们面临市场认知度低的挑战——国产品牌知名度低，客户和市场对产品和品牌缺乏了解和信任。

　　突破方法主要是进行了两手准备：

　　（1）精准定位：通过技术创新，精准确定目标客户群，深入了解他们的需求、痛点，从而帮助客户解决问题，获得客户的信任。

　　（2）创新营销：利用协会会议和媒体，通过线上和线下讲座方式，精准锁定目标客户群，与客户行程良好互动，快速提升品牌知名度和产品曝光度。

　　通过“左右互搏”的办法，公司终于走上了康庄大道。

　　《中国涂料》：可以分享一个体现技术或者服务优势的具体案例以及如何持续保持创新力的案例吗？

　　上海荷仕实业：那就以消泡剂HOS437的案例来看：当下客户对生产效率的要求日益攀升，涂布速度需加快，研磨耗时要缩短，罐装用时也得减少，同时还期望涂膜层厚度增加。这一系列需求的背后，实则是对消泡剂的消泡速度与相容性提出了更为严苛的标准。凭借专业的研发团队与扎实的技术实力，关键原料自主设计，辅助原料打破陈规，颠覆生产工艺，历经无数次实验与优化，我们成功推出全新产品HOS437。HOS437表现卓越，在完美维持相容性的同时，破泡效率远超常规产品，提升幅度达50%以上。这一出色性能，可充分满足客户高达200 m/min的涂布速度需求，实现80 μm以上的涂膜爆泡膜厚，在要求极高的应用领域中展现出无可比拟的适应性。自产品推出以来，迅速收获了客户的高度赞誉与优异反馈，充分证明了其在实际应用中的强大价值与可靠性。

　　《中国涂料》：荷仕实业对本土化布局的具体策略有哪些？有没有国际化发展的方向？

　　上海荷仕实业：我们对于国际国内市场都有兼顾，本土化布局具体策略包括：

　　（1）产品与服务：深挖客户需求和痛点，据此改进产品。组建服务团队，多种渠道解答客户问题，让客户有问题第一时间找到我们。

　　（2）营销与品牌：健全营销渠道，不断提升渠道的服务能力。同行业协会紧密合作，关注行业动向，参与行业重大事件，提升品牌影响力。

　　而在国际化发展方向上，目前已经建立海外渠道，包括：泰国、印尼、马来西亚、白俄罗斯，准备继续开拓中东市场——也就是在东南亚、东欧、西亚地区，我们将会努力突破，拓宽赛道。

　　《中国涂料》：贵公司2024年的经营状况如何？遇到哪些问题，又有哪些新突破？

　　上海荷仕实业：2024年公司运营稳步上升，实现销售量和毛利的大幅提升，年售量突破1500 t，销售额达到7000万元，保持20%的增长。

　　但是也看到制造业低速发展的趋势给涂料行业带来一定影响，荷仕也通过技术研发和渠道拓展两方面应对市场挑战。“涂料行业的常规产品竞争激烈，但功能性产品和细分市场仍有巨大潜力，通过深入挖掘各领域的痛点，帮助客户进行定制化的产品性能优化，提供定制化解决方案，可以提升客户的依赖性和认可度，从而避免同质化竞争。同时，公司积极拓展海外市场，目前已在东南亚和白罗斯建立了销售渠道”。与此相辅相成的是，荷仕还探索了人工智能在宣传渠道的应用，例如利用短视频展示实验效果，并通过线上直播扩大品牌影响力。

　　《中国涂料》：2025年的目标是怎样的？有哪些新计划和新举措？

　　上海荷仕实业：2025年，我们将持续提升品牌知名度，进行行业拓展和开发特色产品，逐步走向差异化竞争路线。在新计划新举措上，有两个方案：

　　（1）依托行业协会、媒体（公众号和视频号）等扩大荷仕影响力。

　　（2）技术创新，协助客户定制化产品，做到让客户信赖的品牌。

　　《中国涂料》：谈谈未来5年的发展愿景吧。

　　上海荷仕实业：未来5年，我们公司主要在4方面发力：

　　（1）企业规模扩张

　　未来5年，企业将致力于实现规模的显著增长。在市场布局上，计划从现有的区域市场逐步拓展至全国范围和国际市场，重点关注具有潜力的新兴经济体，通过设立海外办事处或与当地合作伙伴建立战略联盟，提升品牌在全球的知名度。在人员规模上，预计每年以15%～20%的速度扩充团队，吸引行业内顶尖人才加入，涵盖研发、营销、管理等各个关键领域，打造一支高素质、多元化的精英队伍。同时，加大在办公设施、生产设备等硬件方面的投入，建设现代化的办公大楼和智能化的生产基地，为企业的持续发展提供坚实保障。

　　（2）业务拓展创新

　　在业务方面，企业将依托现有的核心产品或服务，不断进行升级优化，以满足市场日益多样化的需求。每年投入不低于营收10%的资金用于研发创新，推出至少3～5款具有市场竞争力的新产品或服务，开拓新的业务增长点。此外，积极探索跨界合作的机会，与不同行业的领军企业开展战略合作，整合资源，创造出全新的商业模式和业务形态。例如，与科技企业合作，将前沿技术融入产品或服务中，提升智能化水平；与文创企业联合，打造具有独特文化内涵的品牌形象，增强产品附加值。

　　（3）企业文化建设

　　注重企业文化的培育与传承，将企业价值观深深植入每一位员工心中。未来5年，通过定期组织企业文化培训、团队建设活动等方式，强化员工对企业使命、愿景和价值观的认同感和归属感。打造开放、包容、创新的企业文化氛围，鼓励员工勇于尝试、敢于创新，为员工提供广阔的发展空间和晋升渠道。同时，加强企业内部的沟通与协作机制建设，打破部门壁垒，提高工作效率，营造积极向上、团结奋进的工作环境。

　　（4）社会责任履行

　　作为社会的一员，企业将积极履行社会责任。在环保方面，加大在节能减排、绿色生产等方面的投入，争取在未来5年内将企业的单位能耗降低30%，实现可持续发展。在公益事业上，设立企业专项公益基金，每年投入一定比例的资金用于支持教育、扶贫、救灾等公益项目，为社会弱势群体提供帮助。此外，积极参与行业标准的制定和完善，推动行业的规范化发展，为社会经济的繁荣做出更大贡献。

　　总而言之，就是“扩张规模，拓展创新，文化建设，履行责任”，我想，只要做好这16个字，上海荷仕实业一定会在中国涂料行业站稳脚跟、走向辉煌！