山东益利油漆有限公司于1994年创建，至今已在涂料行业市场征战十七载。秉承“质量至上、规范高效、诚信经营”的理念，一直致力于钢结构防腐油漆及建筑涂料品牌的的研究与生产，益利油漆凭借强大的技术实力、拼博的战斗力、用力度、速度、激情和团队精神，在中国涂料行业占据了相当的市场份额，并于2010年11月以其雄厚的实力、丰富的生产经验、精湛的技术成为中石化入网企业、中国涂料协会会员。
中国涂料工业协会秘书长杨渊德与《中国涂料》杂志社有限公司副总经理赵中国于2011年10月21日莅临益利公司参观考察，总经理王啸飞亲自接待。
（图中左为《中国涂料》杂志社有限公司副总经理赵中国，中为中国涂料工业协会杨渊德秘书长，右为益利王总，）
在考察期间谈到以下内容：
- 王啸飞总经理，请您简单介绍一下山东益利油漆的基本情况，以及目前贵公司的生产、研发和市场销售情况？
山东益利油漆有限公司，原名潍坊云飞化工有限公司，创建于1994年，至今已有17年的历史，是一家生产销售各类涂料的中型企业，公司注册资本1000万元，公司占地面积68000平方米，职工368人，工业产值亿元。公司拥有全密闭生产线12条，德国进口设备，主导产品覆盖醇酸漆、丙烯酸漆、氨基漆、环氧漆、木器漆、水性内外墙乳胶漆等10大系列400多个花色品种。我们不断引进行业内的高端技术人才，同时从各大院校优秀毕业生中挑选和培养后备人员，公司研发队伍不断壮大。目前公司技术设备先进，技术人员配备齐全，结构合理，公司的技术研发中心被认定为“潍坊市防腐涂料涂装工程技术研究中心”。
公司始终坚持营销创新战略，我们的销售网络遍布全国16个省市，到目前为止设有700多个一级代理商，1400多个二级代理商，公司在华北地区每600--700公里的距离就设有中转仓库一处（共设有21个），以方便各代理商物流发货以及更好地为客户服务。公司的一级代理商都设立在县级，二级则是城乡结合部、大的乡镇、社区，能比同行业其他公司更深入的面对广大终端消费者。营销模式方面我们采取代理和直销两个渠道并进，直销是指与知名度较高的工程商、厂商合作，我们的产品和服务给他们的工程质量提供了强有力的保证。
- 益利油漆的产品与服务在业界的口碑很好，深受消费者的青睐。请问贵公司主要依靠什么来征服客户的？多年来，益利油漆在涂料行业中做出了很大贡献，主要荣誉有哪些？
我们的宗旨是：“用户满意是我们永远的追求”，我们的企业作风是：“认真细致，雷厉风行”，我们的企业精神是：“爱岗敬业，开拓创新，与时俱进，永不满足”，我们的企业目标是：“争做行业的领头羊”。
公司先后被评为山东省民营企业综合经济实力100强、山东省成长型中小企业、潍坊市文明诚信企业、山东省计量合格企业、中国农业银行的“AAA级信用企业”、“山东省3.15名优商品、中石化一级物资供应商、建材下乡试点单位等等。
山东省建材行业新型建材十强品牌，乳胶漆被中国建材市场协会评为绿色建材产品，公司以零缺陷通过了3C认证和ISO9001质量管理体系认证以及ISO10012计量保证确认。2007年8月“益利”牌油漆商标被山东省工商局续展为省著名商标。1998年至今，公司连续被评为潍坊市先进企业，文明单位，劳动关系和谐企业。
- 市场份额有限，如何稳固占领并迅速扩张，是每个企业面临的重要课题，益利油漆在这方面的战略思路是什么？贵公司在人才培养和科技研发方面的主要投入有哪些？
益利公司战略思路秉承母品牌领导子品牌的战略方针，坚持 “一流的质量、一流的信誉、一流的服务、一流的环境”的经营理念，诚揽天下客，服务四海商。
公司视人才为最宝贵的资源，亦是公司发展的动力所在，我们录用的均是一些具有强烈敬业精神和发展欲望的精锐分子。并不断引进行业内的高端技术人才，同时从各大院校优秀毕业生中挑选和培养后备人员，公司研发队伍不断壮大。目前公司技术设备先进，技术人员配备齐全，结构合理，公司的技术研发中心被认定为“潍坊市防腐涂料涂装工程技术研究中心”。 从事科研方面我们设立了研发专案小组对市场环境、客户需求、品质安全等反面进行深究，从而保证了产品的质量，迎合了市场与消费者的各种需求。
- 什么的样力量和信念，促使益利油漆全体上下，团结一致使企业涂料行业稳步前进？
十七年的积淀，，益利职员用汗水和拼搏收获了丰硕的成果，益利品牌从山东走向全国，市场从小到大，企业从弱到强，产品从单一到多元化，十七年来，益利取得了三个方面的成就：一、形成了最质朴、最纯粹、最具中国特色的“家”的文化；二、组建了一支敢打硬仗、能打胜仗的队伍；三、益利公司已形成了一定规模、一定品牌、一定实力的知名品牌公司。
- 面对当前复杂多变的经济环境，王总对益利油漆的未来发展设计了怎样的蓝图？寄予什么样的厚望？
在长期的生产经营管理实践中，我们根据自身所处的优良条件和行业趋势、所积累的知识、经历、经验、能力及特定的需要，形成的发展目标是“致力于家居健康，成就百年风采，五年内打造行业一流品牌”。
- 在企业宣传和产品推广方面，益利油漆一向做得很充分，请问贵公司今明两年在这些方面有哪些计划和安排？
企业品牌是一个企业发展的无形价值，一个好的品牌能激发客户美好的联想，增进客户对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。因此，我们企业在发展过程中十分注重企业品牌的建设，当然，广告宣传是必不可少的，益利未来将继续在电视、网络、杂志上等方面做推广；另一方面，并与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度，有效地提高品牌的知名度和美誉度。
与此同时，益利将实施知识营销提升品牌价值，知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助客户增加产品使用知识，从而达到产品销售和开拓市场的目的。实施知识营销，则使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。
