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宝塔山漆&经建2021年销售工作会议成功召开

时间:2021-01-06 08:39 来源:宝塔山漆

  时至上元末梢,扬清激浊,万象更新,我们又踏上了崭新的征程。陕西宝塔山油漆股份有限公司2021年销售工作会议在西安君悦酒店隆重召开。本次会议以“融合新生新花Young”为主题,将销售工作会议、知识盛宴相结合,回首过往,憧憬未来,又一卷陕西宝塔山油漆股份有限公司绘就的“锦绣江山图”由此徐徐铺展开来。

  2020年,宝塔山漆迎来了与经建的携手共进,海纳百川,有容乃大。在携手经建、融合新生后,公司对供应链和生产链进行了重新布局。在与经建携手并进,重新启程后,公司进一步整合资源,形成了以蒲城基地、兴平基地、广东基地,三大制造基地“三驾马车”的新格局。

陕西宝塔山油漆股份有限公司董事长李斌

  启征程,开新篇。会议开始,公司董事长李斌通过“融合、新生、发展”三个方面,回顾2020年的同时对2021年表达了新的期待。讲到“融合”,李斌提出了以“价值”为纽带,串联员工、供应商、经销商、客户和国家,共同打造“生态型企业”的新思路。而宝塔山漆与经建携手后的取长补短、相互成就,是创新、发展的机遇,也是实现快速发展的最好契机。

  在“新生”中,李斌认为,“新生”意味着新发展、新转变,我们应以深化供给侧结构性改革为主线,坚持质量第一、效益优先,切实转变发展方式,推动质量、效率、动力的“三重变革”,达成“创造涂料精品,铸造百年企业”的美好愿景!

  谈到“发展”,李斌讲到,公司要敢于抓住国家发展的大机遇,通过精准定位目标市场,做强做大专精领域,充分发挥宝塔山漆与经建各自的品牌优势。同时也要回归产品本身,以客户需求为导向,生产出人民满意的产品,从而打开更大的市场。

  公司深知“能用众力,则致千里”的道理。过去的一年中,在携手经建,重新规划市场营销布局的同时,开始启动资本市场的聚集,为日后更长远的发展创造条件。在合作中介机构海通证券股份有限公司的代表讲话结束后,顾问协议签订仪式随之开启。回首我们一路走来的风雨历程,从2017年挂牌“新三板”,到2021年正式签订顾问协议,公司始终秉持着“共赢”理念不断前行,而本次顾问协议的签订,在新时期、新格局下的发展谋求稳固支撑的同时,也希望为社会贡献一份我们的价值。

  关于宝塔山漆和经建油漆的融合,公司总经理杨鹏刚讲到,重组本身巩固了公司在西部涂料界领军地位,使得宝塔山漆完成了品牌扩充、发展规划,也首次拉开近几年来与西部第二的最大一次差额。但“重组”对于宝塔山漆来说是机遇也是挑战,创建于1952年的经建同样也是一个优秀的民族涂料品牌,因此重组的关键点便落在了“融合”上。经建将以此次会议为起点,聚焦和提升客户满意,追求实现客户价值,与宝塔山漆“以业务为中心、以客户价值为中心”的经营理念达到契合。

  谈到创新,杨鹏刚认为要充分发挥两个老品牌扎实基础的优势,以科学管理为经营赋能、围绕发展赋能,优先兑付与公司经营思想、价值理念一致的客户需求,精心扶持与公司价值观对等的成长型客户、经销商。在过去62年的发展中,无论是经营管理、产品品质,还是客户服务,宝塔山漆始终秉持诚信,坚守一个企业该有的担当,在匠心独运中达到多维度构建民族涂料品牌的最终目标。

  市场动态总是瞬息万变,因此及时地回顾过往并制定有效方案应对变化,是企业在市场中保持稳定地位的关键因素。公司市场总监杨小菊分别从“品牌规划、营销计划”两个大方向做了市场风向标的分享。杨小菊谈到,成立于1958年的宝塔山漆和1952年的经建油漆,融合之后,让我们更加坚定“高端制造业服务提供商”的品牌定位。而后,从目标市场、产品策略、市场推广三方面对2021年公司的营销计划进行分享,公司要精准定位目标市场,构建宝塔山漆侧重“车辆改装、能源化工、桥梁钢结构”、经建侧重“装备制造、轨道交通、航空航天(军工)”、两者兼具地坪涂装的营销新格局。未来,公司将以线上打造平台模式,深度垂直线下推广的总体思路,差异化运作宝塔山漆和经建油漆的市场营销工作,坚信在两个销售团队的努力下,期待实现两个品牌的爆发式增长。

  销售是公司产品价值生成的最终端口。回顾2020年,公司销售总监夏超谈到,2020年,宝塔山漆从“渠道客户管理与维护”“工程工业客户维护及开发”两个方向统筹工作内容,以“钢构行业”“桥梁行业”“车辆改装领域”“军品业务”四轮并驱,在攻坚克难中实现了销售的逆势增长。

  在洞察行业趋势、纵观市场宏观环境后,夏超认为2021年市场回暖已成大势所趋,宝塔山漆应抓住机遇、灵敏反应市场波动,谈到2021年的销售工作措施,并提出了“以大客户项目为关键、新市场开发为突破区域、省外市场为重点区域、西北市场为核心区域”的金字塔式的总体规划,以西北市场为中心,向华北市场和东北市场辐射扩散,以期占据更大的市场份额。

  销售副总监张坚讲到,2021年,依托公司强大的资源、技术和服务平台,厂商携手,坚持“以市场为导向,以客户为中心、为客户创造价值;聚焦市场、聚焦客户、聚焦资源(技术、产品、人力、物力)”的工作方向,带动渠道市场销售,为ToB客户提供更多的销售服务支持。

  为了明确各子公司的发展状况,在总揽全局的情况下实现有效的精细化管理,创新科技有限公司总经理徐理德回顾了2020年的经营情况,并提出2021的经营计划。徐理德对过去一年里创新科技的销售工作进行了客观的总结和评述,在肯定总体稳步发展态势的同时,也点明一些仍有上升空间的细节之处,为2021年工作的调整和再出发提供了新的思考角度。

  在追求精进的路上,公司从未止步。在本次销售会议中,特邀著名营销实战专家程绍珊老师参加会议,开展以“新形势下经销商经营能力提升”为主题的讲座。程老师以丰富的行业经验,结合经典实战案例分析,生动而直击要害地指出了经销商营销的关键所在。启发式授课使得各与会人员都受益匪浅,对于营销工作又有了更深层次的认识。

  兼收并蓄,重塑新生。在这一年一度的盛会中,总结2020年,向着2021年的新天地整装待发,以一个“高端制造业服务提供商”的勇者姿态,开启新征程,风雨无阻,披荆斩棘,征途漫漫,惟有奋斗,融合新生,未来可期!